Как объединить SEO и PPC, чтобы получить максимальный результат

Как объединить SEO и PPC, чтобы получить максимальный результат

Задачи SEO и PPC похожи. Это автономные методики, преследующие единую цель – повысить посещаемость сайта за счет привлечения новых посетителей. Но достигается это различными путями.

Лучше использовать обе методики одновременно. Для этого нужны усилия и финансовые вложения. В случае если бюджет ограничен, полноценно работать по двум направлениям одновременно не удается. Поэтому часто маркетологи используют только одно. И в этом случае приходится решать вопрос: какой же вариант выгоднее с финансовой точки зрения?

Выбирать между этими методиками не обязательно. Обе способны принести пользу проекту даже при ограниченных финансовых вложениях. Нужно только верно расставить приоритеты и следовать интегрированной стратегии.

Рассмотрим на примерах, как создать эффективную комбинацию PPC и SEO, чтобы повысить трафик проекта при минимальных вложениях.

По-новому использовать привычные инструменты SEO

Не секрет, что маркетологи по-разному подходят к использованию технических приемов. Кто-то считает, что прикрепление «длинных хвостов» к ключевым словам откровенно устарело. А другие продолжают утверждать (с фактами в руках), что эта методика остается золотой жилой. Но независимо от отношения к такому подходу, он поможет вычислить «минус-слова», способные затормозить компанию PPC.

Так можно избежать нерелевантности при употреблении минус-слов. Например, заголовок «Купите поздравительную открытку ко дню рождения» не будет показан людям, которые вводят запрос [как самому сделать поздравительную открытку], и поэтому они не попадут на сайт.

Вычисление минус-слов и устранение их – важный элемент практической работы по оптимизации контента. Благодаря ему вы не будете переплачивать за «пустые» клики. А также избавите клиентов от посещения сайта с бесполезным для них контентом.

Эффективно применяйте данные PPC

Если объявление работает, используйте его содержание в SEO-компании. Это поможет добиться максимального результата. Выберите успешные PPC-ключи и добавьте их в мета-теги сайта. А также отберите тематики самых кликабельных объявлений и используйте их для статей в блогах, привлекая органический трафик.

Оптимизируйте использование ключевых слов

Полученные во время PPC-компании данные по ключевым словам помогают создать эффективную SEO-стратегию. Это не новая тактика, но она по-прежнему заслуживает внимания.

Анализируя частоту кликов по объявлениям PPC-компании, маркетолог способен определить, по каким именно запросам пользователи попадали на сайт. Что облегчает создание эффективной SEO-стратегии и делает ее прицельной и конкурентоспособной.

Возможен и обратный подход – многие маркетологи сосредотачиваются на SEO и не используют рекламу с оплатой за клик в процессе раскрутки. В этом случае, если менеджмент на последующем этапе запускает компанию PPC, у оптимизаторов уже имеется список работающих ключевых слов.

Объединить два подхода, PPC и SEO не поздно ни на каком этапе. Это поможет улучшить видимость сайта. Но самым эффективным станет параллельное развитие двух подходов.

Как вернуть на сайт пользователей

Как показывает опыт продвижения сайта, даже если SEO-оптимизация проводится успешно и положение сайта в поисковой выдаче повысилось, почивать на лаврах не стоит. Потенциальные и даже постоянные клиенты часто меняют пристрастия и перестают посещать ресурс. Причины бывают разными. Но если конкуренты предложат более привлекательные цены или условия или что-то более интересное, вернуть клиентов будет непросто.

Лучшим методом удержания интереса посетителей является ремаркетинг.

Подсчитано, что на онлайн-шоппинг средний пользователь интернета тратит около 5 часов в неделю. И после единичного визита мало кто из них запомнит определенный (ваш) сайт.

Как заставить их вернуться? Узнайте, чем именно интересовались клиенты. Через время покажите рекламу этих товаров. Такой прием станет отличным напоминанием, а также предоставит возможность втянуть в диалог новых клиентов. Помните, что посетителю всегда проще кликнуть на объявление, чем заново проводить поиск товара, который он нашел в сети неделю назад.

Комбинация SEO и PPC способна побудить к возвращению на сайт и к завершению покупок или транзакций. Своевременно появляющиеся объявления привлекут на сайт трафик. А полезный контент и пользовательский опыт превращают посетителей в покупателей.

Используйте PPC и SEO для создания имиджа

Основная задача PPC-методики, или создания рекламы с оплатой за клик – продвижение товаров и услуг. Но благодаря творческому подходу можно создать PPC-стратегию для продвижения статей в блоге. Это поможет привлечь на сайт пользователей, интересующихся данной тематикой. Целью серфинга по сети, который начинается со сбора информации, чаще всего является покупка.

Даже если клиенты пропускают ваши объявления и уходят к конкурентам, это не самое страшное. Важно как можно чаще попадать в зону видимости. В этом случае ваш бренд постепенно будет становиться все более узнаваемым, и все больше людей будут переходить на ваш ресурс, чтобы познакомиться поближе с предлагаемой продукцией.

Вот несколько принципов, которые мы предлагаем запомнить:

- Ваш ресурс должен как можно чаще появляться в поисковой выдаче по релевантным запросам.

- Объявления должны предлагать краткую, интригующую и полезную информацию.

- В объявлении должно быть четкое определение товара и перечислены преимущества для клиента (цены, скидки, бонусы, подарки).

- Страница, на которую ведет объявление, должна быть сделана качественно.

- Контент должен быть актуальным, содержать убедительный призыв к действию и призывать к выполнению целевой задачи. Он должен содержать призыв добавить товар в корзину, разместить заказ, зарегистрироваться и так далее.

Помните, что привлекательное предложение в рекламе должно дополняться подробным описанием на сайте.

Не переусердствуйте с маркетинговыми решениями

Экспериментируя с новыми креативными подходами, всегда помните, что далеко не каждое оригинальное сочетание PPC и SEO принесет успех. Приведем пример из недавнего прошлого.

В 2010 году в Персидском заливе развился нефтяной кризис. От него пострадала, в частности, компания British Petroleum. И перед маркетологами встала задача улучшить репутацию компании. С этой целью была создана и запущена PPC-реклама.

При введении в Google запроса [разлив нефти] в браузере пользователя всплывало платное рекламное объявление, ведущее на страничку BP со статьей, посвященной очистным сооружениям. По задумку маркетологов, это должно было создавать компании имидж защитника окружающей среды.

Но такой подход подвергся массированной резкой критике. Компанию BP обвинили в том, что она не занимается решением реальных проблем, а тратит огромные деньги на рекламу. А также в том, что выдвигает свою рекламу на первое место в выдаче, чтобы отвлечь от реальной дискредитирующей информации, то есть новостей, отчетов экологов, экономических обзоров и других данных.

Полученный урок показывает, что повышение узнаваемости бренда – хорошая идея. Но при этом нужно проанализировать общую обстановку, на фоне которой это произойдет, чтобы фирма не ассоциировалась с негативом.

Подводим итоги

Начинающие специалисты и работники низкобюджетных областей считают, что SEO и PPC являются совершенно отдельными и не связанными друг с другом методиками продвижения ресурсов. Это объясняется тем, что такие специалисты не способны четко определить свои цели.

Хорошо продуманное сочетание подходов SEO и PPC значительно увеличивает эффективность работы и помогает добиться синергетического эффекта.

Комбинируя платную рекламную компанию и органический метод привлечения клиентов, специалист получает больше данных для анализа. Что позволяет пристальнее и глубже рассмотреть проблему, тщательнее изучить целевую аудиторию и использовать эти данные для совершенствования как методов CEO и РРС по отдельности и в совокупности.

Также требуется учитывать, что правила работы PPC и SEO постоянно меняются, в соответствии с изменениями алгоритмов Google. Отслеживание таких изменений в динамике позволяет сайтам оставаться на первых позициях в поисковой выдаче. Поэтому отслеживайте изменения и не забывайте вносить поправки в стратегии применения PPC и SEO.

г. Минск, ул. Кропоткина 44, эт. 11, оф. 1102

пн – чт с 9:00 до 18:00,
пт с 9:00 до 17:00

8 (029/033/017) 396-29-29

Обратный звонок

 

Связаться с нами
Время работы: пн – чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00

г. Минск

GSM +375 (29) 396-29-29

факс +375 (17) 396-29-29

Напишите нам

Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Другие способы связи
Социальные сети
Обратный звонок
Заполните это поле
Заполните это поле
Заявка менеджеру
Заполните это поле
Заполните это поле